Es pot negociar amb la Banca?

És possible avui demanar i aconseguir un crèdit sense excessius problemes?, estan els bancs oberts a finançar projectes o han tancat totalment l'aixeta?, és cert que, tot i el descens de la demanda, s'autoritzen en percentatge tantes sol·licituds com abans ?, què ha de fer una empresa per negociar amb els bancs?, convé preparar una estratègia?, com afrontar les dificultats en la negociació? Aquestes van ser algunes de les moltes qüestions que es van abordar en el seminari que porta per títol aquest article.


En el marc de les primeres Aules Formatives de Jurisa, la primera jornada es va celebrar el passat 29 d’octubre amb l'aportació de dos conferenciants especialistes en el sector. D'una banda, Joan Perona, director d'operacions del BBVA a Barcelona, i Juan Pablo Vizcaíno, advocat expert en temes bancaris.


Perona va abordar en l'inici de la seva exposició alguns paràmetres macroeconòmics relatius a la província de Tarragona. Va destacar, entre altres, que 'l’evolució de la renda per càpita de Tarragona és inferior a la de la resta de Catalunya perquè ha crescut molt més la seva població'. De tota manera, la nostra província es troba en la posició 9 de totes les d'Espanya per renda per càpita. També va destacar el directiu del BBVA que 'la construcció a Tarragona pesa més que a la resta de Catalunya'.



Han tancat l'aixeta els bancs? Amb aquesta pregunta, Perona va iniciar una sèrie de reflexions per analitzar la situació actual. Va aportar dades com el molt alt endeutament familiar en relació al PIB, i el mateix per a les empreses que en aquest barem han arribat al 90% del PIB. Aquest nivell d'endeutament 'alentirà la sortida de la crisi'. Així les coses, 'el decreixement de la demanda de crèdit ha caigut un 25% a causa de la manca de confiança dels consumidors i dels empresaris'. No obstant això, Perona va aportar una dada rellevant respecte a la concessió de crèdits que en temps de bonança, en la seva entitat, s'autoritzava el 78% de sol·licituds mentre que ara és el 73%. Resulta paradoxal observar que no poques línies de crèdit oficial no s'esgoten per manca de sol·licitud, encara que en no pocs casos la burocràcia en la seva tramitació impedeix arribar a un bon fi. En aquest sentit Perona va animar els assistents a perdre la por a demanar, perquè 'el nostre negoci és captar i deixar diners i si no ho fem a la banca, els que entrem en fortes dificultats som nosaltres', va concloure.


Juan Pablo Vizcaíno va centrar la seva exposició en la negociació amb els bancs en el marc de la crisi actual. Vizcaíno va assenyalar que 'és imperatiu negociar amb la banca'. I davant de les dificultats actuals, 'cal estrènyer els bancs i treballar amb diversos, encara que no amb molts, per poder trobar solucions'. Segons l'advocat especialista en negociació bancària, 'els consumidors no consumeixen, els empresaris no contracten i els inversors no inverteixen'. D'altra banda, a l'hora de negociar en aquests temps de crisi, 'cal preparar bé l'estratègia bancària, trobar l'interlocutor vàlid en l'entitat i oferir la màxima informació possible, ja que ens estem movent en un entorn en el qual s'està produint un ajust del crèdit i un enduriment d'aquesta oferta'. En una bona negociació, 'no és suficient presentar balanços i números, cal oferir al banc un pla de viabilitat de l'empresa, una projecció realista que ajuda a convèncer a l'hora de deixar-nos diners'. I, en tot cas, 'cal estrènyer als bancs i insistir'.


Vizcaíno va aportar la seva opinió sobre una problemàtica que es dóna actualment: el concurs de creditors, antiga suspensió de pagaments. 'Normalment, l'empresari creu que aquesta és una sortida molt popular, que és per a tots, quan la realitat ens diu que només és bo per a les grans empreses ja que el seu cost és molt elevat'. Es tracta, segons el parer de Vizcaíno, d'una sortida no apta per a la petita i mitjana empresa'.


A la conferència van assistir una cinquantena de persones que un cop finalitzades les exposicions van participar en un animat debat en el qual les preguntes, i algunes propostes, van ser analitzades entre els ponents i els assistents. Les Aules Formatives de Jurisa tindran un segon capítol el proper dia 3 de desembre en què s'abordarà la temàtica de 'Negociació salarial i retribucions alternatives'.