¿Se puede negociar con la Banca?

¿Es posible hoy pedir y conseguir un crédito sin excesivos problemas?, ¿están los bancos abiertos a financiar proyectos o han cerrado totalmente el grifo?, ¿es cierto que, pese al descenso de la demanda, se autorizan en porcentaje tantas solicitudes como antes?, ¿qué debe hacer una empresa para negociar con los bancos?, ¿conviene preparar una estrategia?, ¿cómo afrontar las dificultades en la negociación? Estas fueron algunas de las muchas cuestiones que se abordaron en el seminario que lleva por título este artículo.



En el marco de las primeras Aulas Formativas de Jurisa, la primera jornada se celebró el pasado 29 de octubre con la aportación de dos conferenciantes especialistas en el sector. Por un lado, Joan Perona, director de operaciones del BBVA en Barcelona, y Juan Pablo Vizcaíno, abogado experto en temas bancarios.



Perona abordó en el inicio de su exposición algunos parámetros macroeconómicos relativos a la provincia de Tarragona. Destacó, entre otros, que la ‘evolución de la renta per cápita de Tarragona es inferior a la del resto de Catalunya porque ha crecido mucho más su población’. De todas formas, nuestra provincia está en el puesto 9 de todas las de España por renta per cápita. También destaco el directivo de BBVA que ‘la construcción en Tarragona pesa más que en el resto de Catalunya’.



¿Han cerrado el grifo los bancos? Con esta pregunta, Perona inició una serie de reflexiones para analizar la situación actual. Aportó datos como el muy alto endeudamiento familiar en relación al PIB, y lo mismo para las empresas que en este baremo han llegado al 90% del PIB. Este nivel de endeudamiento ‘ralentizará la salida de la crisis’. Así las cosas, ‘el decrecimiento de la demanda de crédito ha caído un 25% debido a la falta de confianza de los consumidores y de los empresarios’. Sin embargo, Perona aportó un dato relevante respecto a la concesión de créditos que en tiempo de bonanza, en su entidad, se autorizaba el 78% de solicitudes mientras que ahora es el 73%. Resulta paradójica observar que no pocas líneas de crédito oficial no se agotan por falta de solicitud, aunque en no pocos casos la burocracia en su tramitación impide llegar a un buen fin. En este sentido Perona animó a los asistentes a perder el miedo a pedir, porque ‘nuestro negocio es captar y prestar dinero y si no lo hacemos en la banca, los que entramos en fuertes dificultades somos nosotros’, concluyó.



Juan Pablo Vizcaíno centró su exposición en la negociación con los bancos en el marco de la crisis actual. Vizcaíno señaló que ‘es imperativo negociar con la banca’. Y delante de las dificultades actuales, ‘hay que apretar a los bancos y trabajar con varios, aunque no demasiados, para poder encontrar soluciones’. Según el abogado especialista en negociación bancaria, ‘los consumidores no consumen, los empresarios no contratan y los inversores no invierten’. Por otra parte, a la hora de negociar en estos tiempos de crisis, ‘hay que preparar bien la estrategia bancaria, encontrar al interlocutor válido en la entidad y ofrecer la máxima información posible, ya que nos estamos moviendo en un entorno en el que se está produciendo un ajuste del crédito y un endurecimiento de esa oferta’. En una buena negociación, ‘no es suficiente presentar balances y números, hay que ofrecerle al banco un plan de viabilidad de la empresa, una proyección realista que ayuda a convencerle a la hora de dejarnos dinero’. Y, en todo caso, ‘hay que apretar a los bancos e insistir’.



Vizcaíno aportó su opinión sobre una problemática que se da actualmente, el concurso de acreedores, antigua suspensión de pagos. ‘Normalmente, el empresario cree que esta es una salida muy popular, que es para todos, cuando la realidad nos dice que únicamente es bueno para las grandes empresas ya que su coste es muy elevado’. Se trata, a juicio de Vizcaíno, de una salida no apta para la pequeña y mediana empresa’.



A la conferencia asistieron una cincuentena de personas que una vez finalizadas las exposiciones participaron en un animado debate en el que las preguntas, y algunas propuestas, fueron analizadas entre los ponentes y los asistentes. Las Aulas Formativas de Jurisa tendrán un segundo capítulo el próximo día 3 de diciembre en el que se abordará la temáica de ‘Negociación salarial y retribuciones alternativas’.